北京时间3月12日，蘑菇街(NYSE：MOGU)公布了2020财年第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未经审计的财务报告。财报显示，2020财年第三季度蘑菇街GMV(商品成交总额)为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍;直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。

蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪表示，未来公司还将继续加强短视频形式的社区建设，激励主播分享更多时尚与生活方式内容，加强与粉丝的互动，增加直播间之外的活跃度，提升粉丝营销的效率。

持续探索新边界直播业务贡献GMV比重首次过半

每年的11月、12月都是中国电商的销售旺季，蘑菇街也借机深入推进直播战略。得益于平台进一步升级供应链建设，不断拓展品类、扩容品牌商家，并在主播招募、直播内容呈现形式等多方面的创新突破，平台直播业务持续跨越式发展。

报告期内，蘑菇街增加了主播人才池的规模，新增约5000名主播。依托于平台推出的主播招募“双百计划”以及号召主播跟着货走的“候鸟计划”等系统性的运营动作，新晋主播和中腰部主播获得明显提升。

陈琪表示，除了数字的增长外，公司也在积极探索直播业务的边界，包括在品类、品牌、价位等方面，鼓励和帮助平台主播增加直播间商品的丰富性。

多品类并进的态势从蘑菇街大促成绩可见一斑。2019年双11“直播狂欢节”，蘑菇街全品类直播GMV同比增长155%，其中美妆、家居等品类涨幅超200%，医美健康品类涨幅超1000%;“12.10直播购物节”，蘑菇街全品类直播GMV同比上涨120%，其中，珠宝专场成交1600万元、美瞳专场成交251万元更是打破了各自行业的纪录。

在直播内容呈现形式创新上，蘑菇街主播根据销售内容的不同进行差异化的场景设计。主播数量的增加以及直播内容表现形式多元化的背景下，2019年蘑菇街日均可观看直播内容时长已从3400小时稳步提升至3800小时，环比上季度提升11.8%;直播业务MAU(平均移动月活跃用户)同比增长132.7%;直播业务的活跃买家也同比增长32.4%至320万元。此外，在截至2019年12月31日的12个月期间，蘑菇街平台GMV为人民币182.95亿元，同比增长7.8%。

创新“P2K2C”模式以直播业务拉动收入增长

持续强劲增长的直播业务进一步带动了蘑菇街营收结构的优化。财报显示，2020财年第三季度蘑菇街总营收为2.695亿元，其中佣金收入占比提升至52.4%，达1.412亿元;营销服务收入减至7246万元，占总营收的比例下降至26.9%，主要是由于公司集中资源发展直播业务，并在2019年下半年以来加速优化升级商城业务中的商家结构，导致长尾商家在营销服务上的支出减少。

蘑菇街CFO表示，“直播业务继续保持强劲增长，带动佣金收入在总营收中的占比扩大。我们预计，直播业务将在可预见的未来保持强劲增长，并推动平台商家结构的持续优化。尽管公司接下来发展中还将遇到各种挑战，比如此次新冠肺炎疫情的冲击，这可能会给业务带来不确定性，但我们仍将继续推进直播战略，直播业务将占据更重要的份额。”

事实上，受年初新冠肺炎疫情影响，全民直播时代正加速到来，但这也考验着各平台的综合能力。陈琪称，作为直播电商的首创者和开拓者，蘑菇街一直致力于发展消费者、达人和供应商之间的三边网络平台，并积累了一定的经验和优势。

“P2K2C”模式指的是蘑菇街通过协同供应商、深度赋能主播，从而为消费者创造独特的消费体验。为了进一步推进该模式，2020年蘑菇街将根据新人主播、上升期主播、头部主播三个阶段，实现各自对应的SOP孵化标准和商业化体系，并将推出促进主播和品牌牵手的“百加计划”，助力主播和品牌进行匹配和深度绑定，真正实现共赢。至于供应链及商家侧，蘑菇街将通过搭建代播服务商体系，提供一站式的输出培训和基地搭建，支持商家自播赋能。

“相信更多的优秀主播借助多元化的直播形式，与更多的优秀供应商结合，会持续产生协同效应，带来业绩的正向循环。”陈琪表示。