记者获悉，日前银保监会人身险部向各人身险公司下发了《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见(征求意见稿)》(下称《征求意见稿》)。《征求意见稿》要求，深化个人营销体制改革。压实保险机构主体责任，优化个人代理人制度设计，推动销售利益向直接销售人员倾斜;加强费用支出管控，防范营销费用竞争导致的经营风险;优化佣金激励分配机制，合理设置佣金发放比例。

据银保监会发布的数据，截至今年上半年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为570.7万人，较2021年底的641.9万人减少71.2万人，较2019年底下降逾400万人。面对代理人数量的下滑，《征求意见稿》也给出了相关建议，在依法合规前提下，鼓励公司创新销售人员管理体制，探索公司现有劳动合同员工、劳务合同员工在取得相应销售资质后，销售本公司保险产品;探索推动保险公司与符合规定的个人代理人签订劳动、劳务合同。这也意味着保险公司内勤人员也可以进行保险产品的销售。

此外，《征求意见稿》创新提出鼓励公司有序发展独立个人代理人，研究开发符合独立个人代理人特点的保险产品，完善独立个人代理人的甄选流程、资质授权、日常管理和信息维护。

在优化个人代理人制度设计方面，《征求意见稿》表示，以高质量发展为导向，逐步优化个人代理人各项体制机制，推动销售利益向直接销售人员倾斜，建立引导个人代理人长期服务的组织架构和晋升制度。同时，《征求意见稿》提出，优化佣金激励分配机制。公司应当合理设置佣金发放比例，突出长期价值导向，建立以业务品质、服务质量为导向的佣金发放机制和奖惩机制。切实保障个人代理人合法权益，探索佣金发放长期化，引导个人代理人长期留存。对于各类销售人员，公司应当建立公平合理的佣金薪酬激励机制。

据了解，《征求意见稿》提出了个人营销体制改革的目标，计划用三至五年的时间，推动个人营销体制机制不断健全完善，销售人员合规意识、专业水平和服务能力逐步提高，销售队伍结构更加合理，人身保险市场竞争更加健康有序，人民群众的获得感和满意度明显提升。